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饲料生产营销其实很简单
发布日期:2018-03-16  来源:和农牧业集团  发布:admin

现在,我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运,为了求得生存机会和发展平台,众多的营销人背负各自的使命正上下求索……在我看来,饲料营销其实很简单,两则小故事,也许能带给您很多启示:

故事一《乌鸦喝水》。一只乌鸦口喝了,到处找水喝,乌鸦看到了一个瓶子里有水,可是瓶子很高、瓶口很小,里边的水又少,她喝不着,怎么办呢?她看到旁边有许多小石子,有办法了!乌鸦把小石子一个一个叼起来,放到瓶子里,瓶子里的水慢慢升高,乌鸦喝到水了!
这时,我们知道,这只口喝的乌鸦能够喝到水的关键环节就是:她将小石子一个一个地叼起来,放到瓶子里,才使瓶子里的水位不断上升,直到它能够喝到。

故事二《鹦鹉喝水》。一只鹦鹉口喝了,到处找水喝,她看到了一个瓶子,瓶子里有水,可是瓶子很高,瓶口很小,里边的水又少,她喝不着,怎么办呢?于是她把身边的竹子折成一支吸管,便叼起吸管将它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水来!这只小鹦鹉之所以可以大口大口地喝水,其中关键环节就在于它会制造并使用吸管,直接喝水!乌鸦喝水乃“串户营销”,首先是拜访客户,并通过与客户面对面地接触了解客户的需求,通过向客户提供能够真正满足其需求的产品与服务(让客户试用),从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度,营销员这时也可以用实证数据与技术讲座进行研讨会推广,会后客户回访,实现一对多的营销。促成合作共赢!鹦鹉喝水乃“技术营销”,可以理解为营销人员具备服务能力。那么针对于我们饲料营销领域的技术,就是营销人员拥有畜牧兽医的专业知识、懂得畜禽的饲养管理,可以帮助养殖户治好畜禽的疾病、指导科学养殖,得到养殖户的深度信任,进而达到营销的目的。

通过上面的引导,我对营销过程的总结就是:我们要将更多时间花在与客户沟通、建立信任度上面,而将较少的时间用在销售和介绍产品上面。我们可以把营销分解成拜访、服务、建立信任度和发现客户需求四个部分,核心内容是:第一,要求以客户需求为核心;第二,一定要尊重客户,认同客户,结合客户需求进行引导,使客户发现产品对自己的真正价值所在。这就是营销的根本!在收笔之即,将这则优秀的专业习惯一并送给您----

对自己:充满自信,志在必得;
对营销:热爱行销,坚持不懈;
对客户:诚心诚意,设身处地;
对公司:忠诚信任,共同发展。

希望,热忠于饲料营销的您,能够从中有所收获,成为一名获得巨大成功的营销高手!



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